朝天门“第三代”商人瞄准全国市场前三强

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编者按：今年初本报财富周刊推出《财富人物》版以来，均以单个人物作为报道对象。从本期起，本报将推出群体财富人物系列报道——“第三代”财富人物。改革开放以来，重庆企业经历了上个世纪八十年代的粗放阶段，九十年代的大发展阶段，现在已进入到突破和跨越的升级发展阶段。我们将通过这组系列报道向读者展现处于这个发展阶段的重庆“第三代”财富人物。

    朝天门新一代商人善于学习，全球取经，谋求整合，重视策划，是最有希望突破的一代。群体财富人物系列报道以他们作为首期推出。

    个案①

    尝试沿海“前店后厂”模式

    范强最近特忙。作为朝天门商会的副会长，一大堆事情他得做。但更多的忙来自他的“折腾”——准备联合几个人一起办一个服装厂，从做服装贸易转向服装加工。“缩短了进货半径，减少物流成本，利润有望翻番”，范强的调查表明。

    3000元起家朝天门练摊

    范是一个健谈的人，1996年前后，20多岁的范强觉得上班不对味。“辛苦，找不到钱，听别人说在朝天门摆摊能找钱。”回忆起当初创业，范强道出一个简单的原因。于是，范强找亲戚朋友借了3000多元，开始在朝天门“练摊”。“当时自己钱少，不够买门面，只有弄个小门面，租3个月，剩下的钱就托熟人进服装。”范强说，1000元能拿到2000元的货。“那个时候生意好，有时候实在没有办法了，就在附近其他商家处临时调货，做三道贩子。”这样的做法透露出范强的精明，虽然自己赚得少了点，但转手就能赚钱，风险却比从广东进货的商人少许多。

    沿海发现商机自办企业

    经过十多年的发展，朝天门现在的竞争比以往激烈，如何让财富不缩水？这是范强从去年起思考的问题。“前不久，我去广东进货的时候发现了一个有趣的事情，让我反思特别大。”范强说，当时发现一批服装特别好看，老板也介绍说比较畅销，但怎么看都觉得有些眼熟。中午吃饭的时候，广东的老板说漏嘴，原来这批货是广东老板从重庆进的。“重庆人能生产如此畅销的服装？自己是不是可以尝试？”这顿饭，范强吃的不是滋味。“我自己还有广阔的销售渠道，为什么不自己做？”于是找几个人一合计，大家都认可。

    范强只是朝天门办厂做服装的一个缩影。据了解，在朝天门的个体户中，开始办服装厂的越来越多，例如朝天门服装加工协会的会长宋显阳以及刘建军等。“他们都做得很有气候了。”渝中区个私协副会长邱守雄说。

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个案②

    采用新技术成本降九成

    在朝天门的商户中，杨建平或许并不出名。在上世纪90年代，他在新华路开的家电卖场一年营业收入却达到数千万元。到了世纪之交，杨建平放弃家电生意，在朝天门做起了画框买卖。

    据悉，现在重庆主城区做画框的大概有100来家，仅朝天门一地，就有30多家。业内人士透露，杨现在的画框生意，在重庆算最大的几家。杨建平认为，这个行业最大的特点是翻新快。“今天这个样式，明天那个样式，一定要赶上消费者的心理变化。为此，每年都要去国外好几次，花费占一年净收入的30%，这是我的研发成本。”以前，做一幅油画的画框，请人画幅油画的人工费是2000元以上，怎么也降不下来。一次去英国考察，他发现对方能把成本降到他的十分之一，细问之下，对方采用了一种新技术，让油画做成仿真油画。回来一试，效果很不错。

    个案③

    “打包团”合力推广渝派服装

    在朝天门商户中，还有一个特殊的团体——“打包团”。据了解，他们来自外地，又把朝天门生产的渝派服装卖到外地去。

    在众多打包大户中，武汉的老刘、杭州批发商老马是最有名的。据朝天门商会透露，杭州批发商老马真名马卫明，他在2004年夏天进入朝天门，当年他就批发了近300万元的渝派服装。销售至山东、安徽、江西、上海、浙江等地区。马卫明认为，重庆服装性价比高，与广东货、甬货（宁波）相比，重庆女装特别时尚、前卫，做工到位，质量不仅不逊于外地，价格上还有20元左右的优势。“别小看每件20元的优势，如果一万件，大家就多了20万元的利润。”


    市场现状

    新一代商人“领衔”推动市场升级

    朝天门正努力冲击全国前三强，这或许是朝天门第三代商人的心愿。据悉，该市场竞争力已跻身全国五强，而1993年在全国的排名是第19位。

    邱守雄认为，短短15年，朝天门市场经营场地从8000平方米发展到50万平方米，年销售额从8000万元猛增至118亿元，年交易额增加125倍，其发展“裂变”速度之快全国罕见，市场竞争力跻身全国五强的背后，是其年销售额、对外来经销商吸引力、经营活跃程度等各项指标的迅速提高。

    “朝天门市场有望进入全国前三甲。”范强认为，目前朝天门市场每天的客流量在30万人次以上，目前市场营业面积超过50多万平方米，有31个交易区、100余个交易厅、15000多个摊位；从统计数据看，目前交易额排名前三位的是：服装鞋帽类、针织纺织品类、小商品类，这三大类商品交易额占了七成多份额。其中，服装更是从原来的一半，上升到如今60%。该市场辐射面也从原来的三峡库区及云贵川陕藏等地，向江浙、广东沿海等地延伸。

    专家意见

    关键是提升“软实力”

    朝天门第三代商人正努力推动朝天门发展，他们最应该注意的问题是什么？昨日记者为此请教了本报创业引路专家团成员，他们认为文化和品牌是最应该注意的问题。

    “摆在第三代朝天门商人面前最大的问题或许是他们的“软实力”。”昨日，重庆市社科院企业研究所所长王秀模分析，一份调查表明，朝天门市场经营户中有七成左右来自农村。经营者受教育程度的比例为：大专、中专学历的共占11%，高中学历的占43%，初中学历的占38%，小学学历的占8%。“虽然学历高低与经营好坏并无直接关系，但从长远看，学历高的领导人更能接受新事物，能更快地把握市场变革。”

    “朝天门的商户不注意品牌要吃大亏。”西南商标事务所副所长陈晓葵说，目前直接进入朝天门市场的重庆商户超过4000户，但大多数是小规模的分散经营，缺乏品牌意识。“与沿海服装企业相比，渝派老板在擦亮“重庆造”品牌方面很“小家子”气。江浙老板运作企业，一年赚500万元，就敢舍得200万元请名模、投广告。“朝天门的一些服装企业，赚500万元，不一定舍得2000元申请一个商标。”